Objetivos
    • Objetivos Cuantitativos:
COSTES FIJOS

SALARIOS PROPIOS
6000 €
OFICINA
1500 €
FACTURAS MOVIL
200 €
GESTORIA

170 €

MANTENIMIENTO DE MATERIAL
100 €
TOTAL
7970€

TEMPORADA ALTA:
-Cruceros (15 dias):..........5 monitores ofertando 3 actividades diarias cada uno..................6750€ ( 1350€/persona)
-Hoteles ( 7 dias):............3 monitores ofertando 2 actividades diarias cada uno...................1260€ (420€/persona)

TEMPORADA BAJA:
- Cruceros (15 dias):..........5 monitores ofertando 3 actividades diarias cada uno..................6250€ (1250€ /persona)
-Hoteles ( 2 dias/fin de semna):............3 monitores ofertando 2 actividades diarias cada uno................... 360€ (120€/persona)

Haciendo una estimación de que nos contratarían en temporada alta 7 cruceros,ganaríamos 47250 € y aproximadamente nos contratarían 35 hoteles que supondrían 57750€ que ganaríamos sin descontar el salario que les pagaríamos a nuestros trabajadores.
Haciendo una estimación de que nos contratarían en temporada baja 1 crucero,ganaríamos 6250 € y aproximadamente nos contratarían 20 hoteles que supondrían 7200€ que ganaríamos sin descontar el salario que les pagaríamos a nuestros trabajadores.



TOTAL A PERCIBIR: 118450€ /ANUALES
Nuestra empresa tendrá 22810€ de liquidez, asi podrá solventar nuevas deudas y podrá invertir en nuevas tecnologías.


Objetivos cualitativos:

Nuestros objetivos principales son:satisfacer a los clientes con nuestras actividades, aumentar nuestra demanda y darnos a conocer sobre todo en agencias de viajes y cruceros.


Estrategias

1.- Estrategia genérica:
  • Estrategia de Liderazgo en costes: consiste en vender los productos o prestar los servicios al precio posible más próximo a su coste, el cual, a su vez, será el más reducido posible para lograr una rentabilidad positiva. Ello servirá para atraer nuevos compradores o usuarios y potenciar las ventas de la empresa, la cual tenderá a ocupar una posición dominante en el mercado.
  • Estrategia de Diferenciación: supone que la empresa se especialice en algún aspecto concreto que la haga única y que sea valorado por la totalidad del mercado: liderazgo, calidad, tecnología, innovación, servicio, etc.
  • estrategia de Especialización: consiste en la división del mercado en subgrupos homogéneos (segmentación) de acuerdo con sus características, comportamientos o necesidades, para así llevar a cabo una estrategia comercial diferenciada para cada uno de ellos, lo cual permitirá satisfacer de forma más efectiva sus necesidades y alcanzar los objetivos comerciales de la empresa.
  • Estrategia de concentración. la empresa, al no disponer de los recursos suficientes que le permitieran atender a todo el mercado, va a servir sólo a uno o a unos pocos segmentos del mismo, en los cuales puede mantener alguna ventaja competitiva (ya sea en calidad, en precio, en distribución, etc.)
Las estrategias que vamos a utilizar van a ser la de diferenciación ya que vamos a ofrecer a nuestros clientes un gran abanico de actividades con material de gran calidad y con monitores muy especializados y la de especialización ya que sobre todo nos vamos a centrar en los clientes de la 3ª edad ya que son los que más viajan debido al tiempo libre que tienen.

2.- Estrategia de cartera:

De penetración del mercado: Utilizaremos esta estrategia para acostumbrarnos al nuevo mercado lo mejor posible ya que somos una empresa que está empezando.

3. Estrategia de segmentación:


Los consumidores principalmente son familias,personas de la 3ªedad,viajes de fin de curso (personas jóvenes) y grupos reducidos.Los servicios que se ofrecen en los cruceros suelen ser para personas con un alto nivel adquisitivo. En los hoteles dependerá de la calidad del hotel (categoria) y del nivel adquisitivo que tengan los usuarios,normalmente medio-bajo.



Plan de accion


Producto/servicio:
  • Calidad: Los servicios que ofrece nuestra empresa son de calidad debido a la formación que tienen los monitores que imparten las diferentes actividades.
  • Características diferenciadoras: Los servicios que nos diferencian de la competencia son el gran abanico de actividades que ofrecemos.
  • Logo/Diseño y servicios relacionados:

Dibujo3.jpg


Precio:
  • Estrategia: nuestra estrategia estará basada en poner un precio similar al de la competencia debido a que nuestra empresa se está iniciando y tenemos que poner un precio asequible para los clientes.
  • Determinación
  • Distribución: Nuestra empresa utilizará un canal de distribución indirecto con mas de un intermediario ya que este nos hará ganar clientes debido a que aumentará el número de clientes que conozcan nuestos servicios.Por eso el tipo de distribución que hemos elegido es la exclusiva ya que nuestros servicios se encontrarán en agencias de viajes y en algunas paginas web de viajes.
Promoción:
- Definir la imagen por la que se quiere que la empresa sea conocida.
Queremos que nuestra empresa sea conocida por la calidad de los servicios y materiales que ofrecemos y por la gran formación y especialización de nuestros monitores.
-
Analizar los distintos mecanismos que pueden ser utilizados para dar a conocer el producto o servicio
Los mecanismos que vamos a utilizar van a ser:internet (paginas web de viajes),publicidad en las agencias de viajes y empresas de cruceros.
- Valorar las acciones de soporte informático, la asistencia a ferias, congresos, conferencias técnicas y de expertos sobre el producto o servicio del que se trate.
Nuestra empresa asistirá a ferias del deporte para ampliar la oferta de actividades y ver las nuevas tendencias y a ferias de viajes para ser conocida por mas consumidores.
- Describir los medios y sistemas de publicidad que se van a utilizar para ganar mercado y para dar a conocer el producto/servicio.
En temporada baja vamos a ofertar cupos de actividades mas baratas y bonos con mas actividades al mismo precio.


Presupuesto del Plan de Marketing

  • En este apartado habría que recoger todos los costes